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木门企业拓展的市场发展及推广要素

日期: 2019-04-04 作者:济南拓展训练 来源:www.sdwjsj.com

随着时代的迅速发展,经济政策不断推出,大家在装修后购买家具肯定首要选择是门,从而带动了木门行业的发展,那么大家了解木门拓展在市场中是处于什么样的地位呢?快随着小编一起来看下吧。以下关于“木门企业拓展的市场发展及推广要素”的介绍。

 

 

【木门企业拓展从几方面着手】

 

目前,国内楼市调控已逐步趋稳,经济刺激政策不断推出,对于今明两年木门市场的发展趋势,业内人士认为会呈现需求稳步增长、价格小幅波动、总体趋向稳中有升的局面。业界认为,楼市的不景气不会直接影响木门市场的需求,这种影响不仅很小,而且将仅限于短期之内,不会持续太长时间,所以木门行业的刚性需求不会减少。

 

 

木门同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的门业市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。

 

新农村与城镇化建设将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。然而门窗企业如何进驻农村市场,还需从以下几方面努力。

 

研发相应新产品

 

一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺农村市场的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

 

合理设计品牌架构

 

一线门窗企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好:一是相关政策结束后,是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。

 

一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

 

加强品牌整合宣传

 

三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。

 

其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

 

渠道扩展下沉

 

渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线门窗企业现有的渠道布局基本集中在大中城市,一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。

 

一线门窗企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。

 

【木门企业拓展的方向】

 

新年伊始,很多网友在网路上都表达了对新年的祝福,于是就演绎出了,马上有房,马上有钱,马上又对象……随着2014的到来,很多木门企业除了推出各种促销活动之外,也开始准备的木门新品发布。

 

各大木门品牌筹备新品发布会,辞旧迎新之际力推新品,以此来吸引更多消费者的关注,从而带动木门产品销量。在新品推广上,各大木门企业更是不遗余力,当然也是需要讲究一定方法的。

 

 

一、找到一个吸引消费者的切入点

 

木门新品的推广,对于木门企业来说又是一次占据市场份额的好机会。若把握先机抢先推出产品,则率先进入消费者心中,先入为主形成品牌产品印象。木门行业一直以来都属于关注度较低的行业,消费者只有在需要了解或购买的时候,才会有所关注,所以木门企业在进行新品推广时,一定要有一个吸引消费者的切入点,才能引起广泛的关注。

 

二、前期宣传:考虑产品差异性定位

 

前期的市场宣传还要考虑到产品差异性定位,赋予产品区别于其他木门产品的定位,才能有效地开辟市场,否则产品一旦推入市场,山寨产品一定大批蜂拥而来,企业好不容易开拓的新产品市场又会被同质产品所占领,宣传没了效果,木门企业的产品也就无法更好地进行销售。

 

三:终端宣传:突显品牌形象与地位

 

新产品在前期的宣传上,要根据产品的特性选择合适的广告宣传方式以及推广媒介。如何区别于其他同类产品,木门企业应该要有自己的产品定位,具有典型性与代表性,实现产品差异化。再者,坚持品牌发展化战略,从品牌的塑造到市场的宣传都要全程跟上,在终端方面也要结合产品以及消费者的特性,进行广告的设计,凸显品牌形象与地位。

 

一个木门企业如果没有自成一体的新观念、新思想,那么,它就不可能成为超级企业。没有这些东西,就没有足够的整合的能力,就谋取不到足够的发展空间。在木门企业将新产品推向市场之时,尤其需要新观念和新思想的配合。木门企业一定要抓住时机主动出击,对产品进行清晰形象的定位,以强势的产品和品牌形象打开消费者心门。

 

以上关于“木门企业拓展从几方面着手”和“木门企业拓展的方向”的介绍,希望能让您了解“木门企业拓展的市场发展及推广要素”带来帮助。

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